Tipy, ako si vydupať vyšší plat: Blafujte ako v pokri!

Vyhráva však ten, kto to vie lepšie. Ponúkame tipy, ako postupovať, aby ste v hre o lepší plat vyhrali práve vy:

1. Nevykladajte karty príliš skoro na stôl
Rozhodne nezačnite vyjednávanie o platu tým, že z vás vypadne minimálna čiastka, za ktorú  ste ochotní pracovať. Potom sa totiž môže ľahko stať, že nakoniec skončíte ešte pod týmto svojim prijateľným minimom. A to sa rozhodne nedá považovať za úspech. Blafovanie je preto v prípade vyjednávania o plate skoro povinné!

2. Držte vysoké stávky
„A aký plat si predstavujete?“ Ako odpoveď na túto otázku je podľa odborníkov najlepšia mierne nadhodnotená čiastka, tzv. otváracia ponuka. Tá by mala zľahka prekračovať vaše najoptimistickejšie predstavy.
„Vychádzajte z toho, že zamestnávateľ presne nevie, za akú minimálnu čiastku ste ochotní pracovať, rovnako tak vy neviete, kde je maximum toho, koľko môžete od zamestnávateľa dostať. Ak považujete za minimum 780 € a optimum je pre vás 980 €, otváraciu čiastku stanovte cca 1050 €. Potom bude reálne, že sa nakoniec dohodnete na 900 €. Zamestnávateľovo maximum totiž bolo 980 €,“ hovorí Ondřej Hlaváček, špecialista na ľudské zdroje spoločnosti Neumann & Partners.

3. Pozor: Blafuje aj protistrana
Na otázku o vašich predstavách o výške platu, vždy uvádzajte konkrétnu sumu. Nikdy nehovorte, že chcete napríklad 800 – 950 €. Šéf sa pochopiteľne chytí najnižšej sumy a vy budete môcť na hornú hranicu zabudnúť. Okrem toho musíte vziať do úvahy aj to, že šéf bude tiež blafovať. A tak vám pokojne povie, že 800 je značná čiastka, aj keď v skutočnosti by mohol ísť na našich vytúžených 950 €.

4. Strážte si reč telaň
Licitovanie o výške platu počas prijímacieho pohovoru je rovnako napínavé ako poker. A rovnako ako pri hre, môže vaše slabiny prezradiť reč tela. „Strážte si svoje gestá, aby neprezrádzali nič, čo by mohlo podkopávať vašu vyjednávaciu pozíciu,“ hovorí Zdeňka Belecová, riaditeľka Casina Ambassador. Podľa nej na vás vašu neistotu prezradí  napríklad neisté sedenie, poklepávanie prstami o stôl, nesústredený pohľad alebo klopenie zraku. „Tým všetkým dávate najavo neistotu, nedostatok sebavedomia a poddajnosť,“ vysvetľuje Belecová. „Svoje finančné požiadavky formulujte zamestnávateľovi sebavedomo a presvedčivo. Riaďte sa intuíciou, citom a zdravým rozumom,“ dodáva Belecová.